A veces, cuando vas por la calle,  y oyes el estruendo de una moto de gran cilindrara pasando cerca de ti, e inconscientemente te imaginas al típico chico con ganas de correr como un loco, a lo descerebrado. Pero no todo el mundo que se dedica al mundo de las motos es así. Hay mucha gente que le encantan las motos, o que viven de ellas y tienen mucha cabeza.

Jordi Salla lleva muchos años  trabajando en su tienda en Nou Barris., un chico emprendedor, cercano y con mucho, mucho coco y  tiene las ideas muy claras.

Jordi, ¿de dónde  viene esta pasión por las motos?.

Influencias familiares, tengo dos  hermanos mayores que yo. En mi casa siempre ha  habido motos. Cuando yo era pequeño mi padre me enseñó a ir en moto en el pueblo. En definitiva, siempre me ha tirado más la moto que el coche.

Y de tu pasión se convirtió con el tiempo en tu negocio…

Si, estuve trabajando en otras cosas que nada tenían que ver con las motos, pero eso medio la posibilidad de “fer guardiola” para montar mi propia tienda de accesorios  de motos. Ya llevo 15 años.

¿Se ha notado mucho la crisis en tu sector?.

Si, es verdad que con la crisis es más difícil hacer una venta, pero no por dinero, sino porque cada vez el cliente es más exigente. Es complicado, hay clientes que están comprándote un casco, que esta de oferta,  y te dicen: “-¿Y qué me regalas?-“, yo cuando voy a comprar una barra de pan nadie me regala nada.

En el mundo de las motos se trabaja con márgenes muy justos porque además el sector es una cosa que gusta mucho, hay mucha afición, Barcelona es la segunda ciudad europea donde hay más motos y es donde hay más competencia. Por eso los márgenes de ganancias son tan justos.

¿Qué servicios te diferencian de la competencia?.

Acabamos de abrir una tienda virtual que funciona muy bien, estamos haciendo muchas ventas, sobretodo, fuera de Cataluña.

También hemos empezado a traer algunos accesorios para coches, así abrimos un nuevo mercado. Pero sobretodo, nuestro servicio es personalizado,

te asesoramos, y procuramos mimar al cliente. En las tiendas de barrio le damos mucho énfasis al trato cercano y eso no pasa en las grandes superficies.

¿Qué vienen a buscar tus clientes, por lo general,  accesorios de calidad, seguros, o baratos?.

Tengo la suerte de que la gente que viene a mi tienda es bastante consciente de que lo más importante es la seguridad. Si pueden buscan seguridad a un buen precio, pero lo primero que quieren es un producto seguro, ya que encima de una moto si te la pegas te haces mucho daño. De todas maneras hay como siempre excepciones, los típicos padres que van a comprarle el primer casco a su hijo y lo quieren barato, yo soy padre y antes que comprar cualquier casco barato, me gasto lo que sea para que mi hijo lleve un buen casco, que sea seguro. Vida solo hay una.

Otro de los atractivos de tu tienda, es que los Domingos organizais  alguna salida con moto fuera de la ciudad, explícanos un poco más..

Es para que los clientes se animen, quedamos algunos Domingos para salir fuera de Barcelona con las motos, pero la excusa es hacer una “butifarrada”, o tomar algo que otra cosa. Pasamos el dia fuera y la gente se lo pasa bien.

Así es Jordi, un chico con la cabeza bien amueblada y gasolina en las venas, pero siempre recordando que lo primero es la seguridad. Ya que el mundo de la moto tienes sus riesgos, como se pudo comprobar hace unos días en el circuito de Sepang.

Guillem Marsé.